용두동 미르길 골목형상점가 상인회 제 6차 역량강화교육
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용두동 미르길 골목형상점가 상인회 제 6차 역량강화교육
  • 김승수 기자
  • 승인 2023.10.17 14:23
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고문 : 최창우
회장 :남태숙 /사무총장: 박쾌목
지도교수 : 김승수 : 우리에게 필요한 광고,홍보 전략방안
김성일 박사 : 가맹거래 & 상품진열
김성일 가맹거래사& 용두동 미르길 골목형상점가 상인회(남태숙회장) 임원
김성일 가맹거래사& 용두동 미르길 골목형상점가 상인회(남태숙회장) 임원

2023년 10월 17(화)용두동 미르길 골목형상점가 상인회 제 6차 상인 역량강화교육을 용두동 마을금고 3층에서 2시부터 실시하였다.

강의 내용은 김승수 지도교수의 《우리에게 필요한 광고,홍보 전략방안》에 대해 설명을 하였다.

Bussiness(사업)을 하면서 꾸준하게 투자할 부분이 弘報(홍보)이다. 廣告(광고)와 弘報(홍보)의 차이는 광고는 돈을 주고 하는것이지만, 홍보는 돈을 들이지 않고 하는 것이다.

누구나 내가 운영하고 있는 가게가 홍보가 잘되길 바라지만, 소상공인들은 그리 녹록치 않은 것이 현실의 여건이다. 이러한 현 상황이 쉽지 않은데 광고를 한다는 것은 사실상 더 어렵다는 것이다.

김승수 교수는 "뉴스로 홍보하기 라는 제목으로 개인 블로그를 많이 사용하고 있지만, 이는 주관적인 부분이 많이 들어가기 때문에 객관성을 어필하기 위해서는 글쓰는 것을 익혀 홍보용 기사를 써서 고객들에게 어필하는 것이 필요하다고 설명하며, 이러기 위해서는 글쓰기(기사)를 통해 회원 상호간 홍보를 해주는 것도 하나의 비즈니스 전략"이 될수 있다."고 설명하였다.

김승수 교수'우리에게 필요한 광고 홍보전략 방안 강의
김승수 교수'우리에게 필요한 광고 홍보전략 방안 강의

 

"기사의 구성에는 Lead,본문,후문으로 나누어 진다. 다시말해 리드기사는 첫 도입구로 전체 기사의 핵심내용을 요약하여 알려주는 문장이며, 리드기사는 육하원칙( 누가,언제, 어디서,무엇을,어떻게, 왜)에 따라 가능한 50자 이내로 간결하게 작성을 하여야 한다."

"리드기사만 읽어도 기사의 내용이 무엇인지 알수 있도록 작성해야 한다."고 기사 작성에 대해 구체적으로 설명을 해주었다.

이어 김성일 박사의 가맹거래 & 상품진열에 대한 강의가 있었다.

바른가맹거래법률원 김성일 대표(가맹거래사)는 "가맹거래(가맹사업)란 가맹본부가 가맹점사업자에게 상표, 서비스표, 상호, 간판, 그밖의영업표지 (이하 “영업표지”라 한다)를 사용하여 일정한 품질기준, 영업방식에 따라 상품 등을 판매하도록 하고, 가맹점의 경영 및영업활동등에 대한 지원·교육·통제를 하는것"을 말한다."고 설명하였다.

또한 "가맹점사업자는 영업표지의 사용과 경영 및 영업활동 등에대한지원·교육의 대가로 가맹본부에 가맹금을 지급하는 계속적인거래관계이며, 가맹거래는 법률용어이고, 현장에서는 일반적으로 프랜차이즈거래로 인식, 가맹본부와 가맹점사업자 간의 거래관계가 가맹거래라고" 말했다.

상품진열은 점포 내 설비 및 조명, 쇼윈도 위치에 따라 상품을 배치하여 고객으로 하여금 구매욕구를 자극 시키는 것을 말하며, 아래의 내용을 말한다.

김성일 가맹거래사 가맹거래와 상품진열 강의
김성일 가맹거래사 가맹거래와 상품진열 강의

① 진열 : 매장에서 상품화된 품목을 표현과 주장을 통하여 가지런히 놓은 것

② 타당성 있는 진열 : 상품을 고르기 쉽고 보기 쉬우며 만지기 쉽게 정리,정돈해놓은것

③ 가장 중요한 것 : 고객(손님)에게 무엇을 권할 것인가에 대한 명확한 표현과 주장

④ 고객에게 꼭 필요한 상품을 놓는 것이 "진열에서 가장 중요하다."고 설명했다.

【상품진열의 기본원칙】은

① 고객이 보기 쉽고, 구매하기 쉽게 이루어져야 한다.

② 잘 팔리는 상품(주력상품)은 잘 보이는 곳에 진열하되, 너무 높거나 너무 낮은 곳에 진열하지 않는다.

③ 관련상품은 함께 진열한다.

④ 이동공간을 넓혀 상품이 잘 보이도록 진열 한다.

⑤ 상품의 브랜드와 가격이 잘보이도록 한다.

⑥ 상품의 수량과 색상을 다양하게 한다. 

⑦ 회전율이 낮은 상품과 고가품은 최소한의 양만 진열한다.(중요)

⑧ 매장 입구 쪽에는 비교적 가격 단가가 낮은 제품을, 매장 안쪽으로 갈수록 가격단가높은제품과 구매빈도가 낮은 제품을 배치한다.

⑨ 고객의 관점에서 본 제품간 관련성을 고려하여 제품을 배치 한다. 

상품진열의 원칙에 있어 상품관리 아래와 같다

▲ 점포경영에 중요한 것은 취급하고 있는 상품에 대한 관리가 중요하다.

▲ 업태별로 관리 포인트에 조금씩 차이가 있다.

ㆍ제조업 : 상품개발

ㆍ소매업 : 상품구성

ㆍ외식업 : 음식의 맛

상품관리는 해당 업종의 성격과 유형에 적합하게 이루어져야 한다.

《효과적인 진열방법》

▲ 원하는 상품을 쉽게 찾을 수 있도록 하는 것이 효과적(상품분류와 분류기준 필요)

▲ 상품분류를 위해 사업자는 결국 손님이 상품을 선택할 때 고려하는 것이 무엇인지를 알아야 함

《 구체적인 진열방법》

ㆍ 용도별 

ㆍ 대상별

ㆍ 사이즈별,디자인별

ㆍ 색상별

ㆍ 가격별

《진열의 효과를 높이는 방법》

① POP 광고 : Point of Purchase의 약어로, 고객의 구매시점에 행하는 광고 이다.

② 효과적인 색채 : 점포의 색채를 잘 선정했을 경우, 진열효과를 높여 판매량이 늘고, 점포를 밝고 즐겁게 한다.

③ 효과적인 조명 : 상품진열의 효과와 매출에도 큰 역할을 한다.

 

"상기와 같이 상품 진열의 효과를 통해  상품 이미지를 차별화 하며, 다른 점포와 차별화된 이미지는  고객 수 증가와 함께  판매의욕을  증가한다.

충동적인 소비를 촉진하여, 상품 선택이 용이하고, 진열 기술을 통해 고객의 셀프 서비스를 유도하여  비용 감소에  일익을 담당하여야 한다."고 강조했다.

"용두동 미르길 골목형 상점가 8회 교육중 벌써 중반을 넘어서 6회차 교육을 진행하다 보니 처음에는 교육이란 단어가 좀 어색하게 느껴졌던 상인 회원들고 선진지 견학을 다녀온 후 더 적극적인 자세로 교육에 임하고 있어, 상인회장으로서 뿌듯한 기분을 느끼며, 골목형 사업 공모를 통해 용두 미르길 골목형 상점가가 3D를 활용한 간판을 회원 가게에 걸게 되면 미르길 골목형상점가 환경이 더 밝고 환해서 찾아오는 내방객도 늘어날 것이며, 이벤트(행사)를 통해 미르길 골목형 상점가를 알리는 계기가 전국으로 확산 되기만을 고대하고 기대된다."고 남태숙 회장은 말했다.

 

 

 

 


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