《사업계획 & 사업타당성 분석》

사업계획서의 궁극적 목적(계획서를 쓰는 목적을 설정하는 것이 중요한 포인트입니다)

1) 수익비용 산출 목적

2) 투자규모 산출 목적

3) 외부자금 조달 목적

4) 인,허가 목적

《사업계획서 작성원칙및 방법》☞작성원칙에 어긋나지 않도록 하나씩 검토하는 것이 중요한 방법이다.

1) 이상적 구상이 아닌 현실에 입각한 사실적 접근

2) 수치적,내용적 일관성 유지,공신력 있는 자료에 근거

3) 사용목적에 적합하도록 작성

4) 구체적 설명, 핵심내용 부각,명료하고 자신감 있게 표현

5) 문제점과 위험요소에 대한 대비책을 가지고 있어야

6) 이해관계자에게 신뢰감을줄 수 있도록 설득력 있게 작성

7) 전문용어 남발 주의,이해하기 쉽도록 작성

8) 기대효과 기술,추정재무제표,재무분석을 향한 적정수익성 검토

9) 목차에 맞게 설정,필요한 자료 첨부

10) 작성 후 수시로 수정 보완

우리는 가끔 이상과 현실을 구분하지 못할 때가 있습니다.

하지만 사업은 현실 이기 때문에 사실적으로 접근할 필요성이 있다.

PPT 작성을 할 때 나만 볼수 있는 파일이 아닌 다른 사람도 보고 이해를 할 수 있을정도로 보기 쉽도록 작성해야 한다.

또한 이해 하기 쉽도록 단어의 선택도 매우 중요하다.

중요한 부분을 언급하면 수치상으 데이터로 보이는 것이다.

다른 사람의 신뢰를 높이고, 데이터를 기반으로 실패 확률도 줄일수 있기 때문이다.

누군가 이미 시작한 창업아이템이라면 진행했는지, 결과는 어떻게 되었는지를 분석해보며 같은 실수를 반복하지 않을 수 있다.

누군가 시도하지 않은 아이템이라면 수치상의 데이터를 모으는 것이 쉽지 않을 수 있다.

[사업타당성 분석]

1. 사업계획 수행능력 : ①기존 사업과의 연계성 분석 ②신규사업 진출 경영 환경

2. 기술성 분석 단계 : ① 제품의 기술적 특성② 공장 입지의 적합성③ 생산설비와 장비④ 생산공법과 공정의 적합성⑤ 생산자원에 대한 검토⑥ 공장규모와 건설계획

3. 시장성 분석 단계 : ① 시장조사 ②소비자 조사 ③시장세분화 ④제품 포지셔닝 ⑤제품 수급조사 ⑥동종업계조사

4. 재무 타당성분석 단계 : ①생산구매 판매 일반관리 계획②제조원가 및 비용 추정③추정재무제표 작성④재무상태및 경영성과 분석⑤자금수지분석

 

《사업타당성 분석 필요성》

사업타당성 분석은 창업의 요소와 요건을 갖추고 재화와 용역을 생산, 판매할 경우, 즉 기업의 경영활동을 수행할 경우 기업경영 본래의 목적인

경제성(목표이윤)의 달성가능 여부를 사전에 조사 검토하는 것으로 창업을 실패로 부터 지켜줄수 있는 좋은 보조장치이다.

사업타당성 검토와 사업계획서 작성을 동일한 것으로 간주하는 경우가 많은데 실제로는 서로 다른 성격의 작업이다.

사업계획서란 ? 사업타당성분 검토후 사업타당성이 인정된 경우에 작성하는 것으로 사업의 내용,경영방침,기술성,시장성및 판매전망,수익성,소요자금 조달 운영계획,인력충원계획등을 일목요연하게 표현한 일체의 서류를 말한다.

객관적인 검토를 위하여 사업타당성 검토는 외부 전문기관에 의뢰하거나 제 3자에게 최종 검토하게 하는 것이 합리적이며,사업계획서는 사업타당성 검토에 근거하여 창업시장이 직접 작성하는 것이 가장 이상적이다.

이와 같은 관점에서 사업타당성 검토는 창업 성공의 첫번째 단계라고 볼수 있으며, 창업사업의 성공여부는 창업자 자신및 창업과 직접 관련된 사람은 물론 경제적,사회적 측면에서도 매우 중요하므로,창업에 앞서 체계적인 사업타당성 분석은 다음과 같은 이유에서 필요하다고 할수 있다.

첫째, 창업자 자신의 주관적인 사업 구상이 아닌, 객관적이고 체계적인 사업타당성 검토는 계획사업 자체의 타당성 분석을 통해 창업회사의 성공률을 높일 수 있다는 장점이 있다.

둘째, 창업자들이 사업타당성 검토를 통하여 구상하고 있는 기업으 제형성요소를 정확하게 파악하여 창업기간을 단축할 수 있고, 효율적인 창업 업무를 수행할 수 있다.

셋째, 기업의 구성요소를 정확하게 파악함으로써 시장의 경영능력향상에 사장의 경영능력향상에 도움을 줄 뿐만 아니라 계획사업의 균형있는 지식습득과 보완해야 할 사항을 미리 확인하여 조치를 취할수 있게 된다.

○사업타당성 분석의 단계

사업타당성 분석의 단계는 사업구상 단계에서 창업까지 각 단계졀 분석내용을 종합적으로 검토하여 의사결정을 하는 과정으로, 먼저 사업아이디어를 구상하게 되면 예비사업성 검토를 통하여 사업성 여부를 가늠한 다음 시장성,기술성,공익성 측면에서 사업타당성을 검토하게 된다.

☞사업계획 수행능력 평가

창업사업계획을 성공적으로 수행하기 위해서는 창업자에게 업무수행 능력이 필수적으로 요구된다.

이들 요소는 창업자가 기업가로서의 사명과 책임을 다하기 위해 필요한 요소들로서 가정유지능력, 창업멤버의 구성및 통제능력, 서비스및 기술혁신 능력, 그리고 국내,외의 복잡한 경영 경제적 환경변화 속에서 기업성장에 가장 적합한 결정을 내릴수 있는 종합경영분석 사고 판단능력등이 있어야 한다.

이런 관점에서 계획사업 수행 능력및 적합성 평가요소는 크게 나누어 창업자의 선천적 적성과 자질, 그리고 창업자의 경험과 지식,경영능력등 후천적 자질로 구분 할수 있으며, 이들 요소의 구체적인 평가항목은 다음과 같다.

▶적성및 자질(후천적 능력): ① 모험심②가능성에 대한 집념③스케일④리더십⑤의지력⑥기타 창업자의 성격,체질,체력적인 소질

▶경험및 지식(후천적능력):①창업관련 분야에서의 경험②학문과 지식③창업자의 자격,사회적지위 및 신용④교제 인물의 폭과 깊이⑤창업환경을 둘러싸고 있는 인간관계

▶업무수행능력( 경영능력) ①가정유지능력②창업멤버 구성및 통제능력③서비스및 기술혁신 능력④경영 경제적 환경적응 능력및 경영분석 판단능력

☞시장성 분석

시장성 분석이란 계획하고 있는 상품을 어느 정도나 판매할 수 있겠는가를 조사하는 일이며 시장조사는 사업ITEM의 선별 수단으로 이용될수 있다.

시장조사란 시장을 발견하고 분리하며,계량화할수 있는 자료를 조사하고 분석하여 판매량을 추정하기 위한 활동으로서 다음과 같은 사항을 포함한다.

① 제품의 성격

② 시장의 특성

③ 수요분석

④ 공급분석

⑤ 경쟁업체 분석

⑥ 마케팅 전략

⑦ 시장점유율 추정

☞기술성 분석

기술성 분석은 프로젝트가 기술적으로 타당한가를 조사하고, 이의 타당성이 인정되는 경우 기술적으로 실현 가능한 여러 가지 대안 중에서 잠정적인 선택을 하고 그 대안들에 대한 원가(Cost)를 추정하는 활동을 말한다.

기술성 분석의 내용은 다음과 같다.

① 제품의 용도및 특성

② 제조공정

③ 생산일정 및 공장규모

④ 생산기계 및 장비선정

⑤ 공장위치 선정 및 레이아웃

⑥ 소요 노동력

⑦ 원재료의 특성 및 수급관계

⑧ 폐기물의 유,무 및 그처리 방법

☞경제(재무)분석

기업의 목표는 이윤의 추구에 있으므로 시장성 분석과 기술성 분석을 통해 획득한 자료를 종합하여 재무제표를 추정하고, 필요한 자본의 규모를 결정하며 투자안의 경제성을 평가하는 활동을 수행한다.

프로젝트의 내용이 시장성과 기술성을 만족시킨다 하더라도, 최종적인 투자의 결정은 경제성의 여부에 있다고 하여도 과언이 아니므로 경제성 분석은 매우 신중히 실시되어야 한다.

① 추정 대차대조표

② 추정손익계산서

③ 추정 제조원가명세서

④ 경영지표 분석

⑤ 소요자금 예측

⑥ 자금조달 계획

☞공익성 분석

공익성분석은 사업계획이 공익에 미치는 손해와 이익을 조사하는 활동을 말한다.

현대의 기업은 영리성 추구 이외에 기업의 사회적책임이라는 부수적인 목적을 지니므로, 사업계획이 공공의 안녕과 질서를 저해한다던가 국민 경제적 측면에서의 기여도가 없는 경우에는 기업화가 허용되지 않을수도 있다.

그러므로 사업타당성분석에 있어서 이 부분에 대한 검토도 소홀히 하여서는 안된다.

공익성 분석에서의 고려사항은 다음과 같다.

① 부가가치 효과

② 국제수지 효과

③ 고용효과

④ 지방경제 활성화 효과등

 

《SWOT 분석을 통해 강점, 약점,기회,위협 요소 파악》(정확한 분석이 있어야 실패 요소를 제거 할수 있다)

                                                                  Strengths(강점)/Weaknesses(약점)[내부 환경 요인]

                                                                  Opportunities(기회)/Threats(위협)[외부 환경 요인]

강점,약점,기회,위협 등 4가지 분야별로 분석하고 이를 토대로 경영전략을 수립하는 기법이다.

내부환경(강점,약점) 강점: 차별화된 제품력/독창적인 경제력/검증받은 단독제품/빠른 실행력 약점: 브랜드 인지도 미약/후발업체/자금력 부족/ 마케팅 자원 부족

외부환경(기회,위협) 기회 :외식시장 팽창/지원정책 증가/새로운 시장 증가/ 국민 음식 삼겹살/  『위협』 : 코로나 19 영향/ 물가상승요인 산재 / 동종 이업종 경쟁 / 인건비 상승

내부환경(강점,약점)을 분석하여 강점과 약점을 도출하고 외부환경(기회,위협)분석하여 기회와 위협을 찾아낸 다음 강점은 살리고, 약점은 보완하고,기회는 활용하고,위협은 회피하는 경영전략을 수립하는 것을 말한다.

① S - O (강점 -기회전략) : 시장의 기회를 활용하기 위해 강점을 사용하는 전략을 선택한다.

② S -  T (강점 - 위협전략) : 시장의 위협을 회피하기 위해 강점을 사용하는 전략을 선택한다.

③ W - O (약점 - 기회전략) : 약점을 극복함으로써 시장의 기회를 활용하는 전략을 말한다.

④ W - T (약점 - 위협전략) : 시장의 위협을 회피하고 약점을 최소화하는 전략을 선택한다.

이렇게 분석을 하면 창업할 점포의 장 ㆍ단점을 알수가 있으며, 올바른 성공창업을 위한 경영 가이드가 된다.

PSST방식 : 창업도약패키지 사업의 창업사업회 지원 사업계획서는 【Problem / Solution / Scale up / Team】방식의 구조 작성을 원칙으로 한다.

PSST방식이란 ? 창업기업들이 성장할수 있는 아이템을 개발 / 개선 할수 있는 방법으로 창업자 및 팀원들이 지원하는 아이템개발/ 개선을 위해서 무엇이 필요한지를 인지하고,해결방안을 제시한 후 본 아이템이 개발된후 성장가능성에 대하여 목표를 설정하며,이를 실행할 수 있는 팀원이나 파트너들의 보유 역량과 필요 역량에 대하여 계획을 세우는 방식을 말한다.

▶Problem(문제인식) : 창업기업이 아이템을 개발하는데 고객기반, 경쟁자기반 차별성등의 차원에서 인지하고 있는 해결요소가 무엇인지를 파악한 단계임

ㆍ제품 서비스에 대한 해결과제 : 자사가 개발(보유)하고 있는 제품 서비스에 대해 인지하고 있는 문제점 등

ㆍ경쟁자 대비 개선과제 : 시장 경쟁자 등의 제품 서비스 등과 비교 개선을 요구하는 문제점 등

ㆍ고객의 니즈에 대한 개선과제: 고객의 니즈및 해당분야 전문가 등에서 개선을 요구하는 문제점등

▶Solution(실현가능성) :  파악한 해결해야할 요소들을 어떻게 해결할 것인지에 대한 방안을 도출하고,해결을 위한 자원과 프로세스를 작성하는 단계

ㆍ제품 서비스 개발(개선)방안 : 자사에서 인지한 제품(서비스0에 대한 문제점 개선(개발)방안,현재 구현정도,제작 소요기간및 제작방법(자체,외주등)

ㆍ고객요구사항에 대한 대응방안 : 고객및 해당분야 전문가 등이 요구하는 문제점에 대한 개선 방안 등

ㆍ시장 경쟁력 확보및 강화 방안 : 시장 경쟁자 등의 제품 서비스 대비 문제점에 대한 개발(개선)방안,우위요소,차별화 전략 등

▶Scale up(성장전략) : 솔루션을 통해 만들게 된 사업아이템을 통해 예상되는 매출은 얼마인지를 추정하고 이를 실현하기 위해 필요한 소요자금 내역과 자금 조달 방안에 대하여 작성하는 단계

ㆍ자금소요및 조달계획 :자금의 필요성,금액의 적정성 여부를 판단 할수 있도록 사업비[정부지원금 +대응자금(현금)]의 사용계획을 기재

ㆍ시장진입 및 성과 창출 전략

ㆍ내수시장 : 주 소비자층,시장진출 전략,실적 등

ㆍ해외시장 : 글로벌 진출 실적, 역량, 수출망 확보 계획등

ㆍ출구(EXIT) 목표및 전략

투자유치:엔젤투자,VC(벤처캐피털),크라우드 펀딩 등의 투자처, 향후 투자유치 추진전략 및 방법등

인수합병(M&A): M&A를 통한 사업확장 또는 출구전략에 대한 중,장기 전략

기업공개(IPO) :기업의 경쟁력 강화 투자자금 회수 등을 위한 IPO중 장기 전략

정부지원금 : R&D,정책자금 등 정부지원금을 통한 자금 확보 전략

▶Team(팀구성) : 추정된 매출액을 달성하기 위해서 필요한 인력( 팀원과 파트너등)에 대한 실행계획을 수립하는 단계

ㆍ대표자및 직원으 보유역량 : 대표자 및 직원(업무파트너 포함) 보유하고 있는 경험 기술력 노하우 등

ㆍ자사의 기술개발 역량 : 제품 서비스 개발을 위한 자사의 자체 기술 개발 역량을 기재

ㆍ사회적가치 실천계획 : 양질의 일자리 창출을 위한 중소기업 성과공유재,비 정규직의 정규직화, 근로시간 단축 등 사회적 가치 실천 계획을 기재