마케팅 計劃樹立 과정의 다음 단계는 製品 目標를 達成하기 위한 마케팅戰略을 開發하는 것이다.

마케팅전략은

① 市場細分化(segmentation),

② 標的市場先正(targeting),

③ 제품 포지셔닝(positioning), 

④ 마케팅믹스 프로그램의 개발로 구성된다.

즉 마케터는 전체시장은 주요한 세분시장으로 구분하고, 각 세분시장의 매력도와 기업의 자원 및 능력을 고려하여 표적시장을 선정한다.

그리고 선택된 표적시장 내에서 가장 강력한 경쟁적 포지션을 개발하고 이를 구축하기 위한 마케팅믹스 프로그램을 결정한다.

▶시장세분화(market segmentation)란

전체시장을 기업이 제공하는 마케팅믹스에 대하여 유사한 반응을 할것으로 추정되는 동질적 고객집단들로 나누는 과정이다.

eX) 저렴한 가격의 제품을 선호하는 소비자집단과 고가격, 고품질의 제품을 선호하는 소비자 집단으로 나눔)

▶표적시장의 결정(selection of target market)은

여러 개의 세분시장( market segments)들 중에서 경쟁 제품보다 고객의 욕구를 더 잘 충족 시킬수 있는 세분시장을 선정하는 것이다.

▶제품 포지셔닝( product positioning) 은

소비자의 마음속에 경쟁 상표와 비교하여 경쟁우위를 제공하는 위치에 자사 상표를 구축하려는 노력을 말한다.

마케터는 포지셔닝된 제품을 중심으로 마케팅믹스에 대한 관리를 말한다.

즉 선정된 표적시장 내의 소비자들을 대상으로 제품,가격,촉진 및 유통과 관련된 구체적 마케팅 프로그램을 수립하고 이에 따라 마케팅 활동을 수행한다.

김승수 기자 다른기사 보기